Tout le monde connaît le concept du speed meeting pour développer son business.
Néanmoins très peu en tire vraiment les bénéfices pour le développement de son entreprise.
Le speed meeting, c’est l’opportunité de rencontrer des futurs partenaires. Pour qu’il soit efficace, il ne doit pas avoir de métiers concurrents.
L’intérêt de ce type d’événement est qu’il vous permet d’échanger avec 10,20 voire 40 personnes en un temps limité. Vous avez généralement 6 minutes par interlocuteur pour optimiser les intéractions.
Le timing ne vous laisse que très peu de temps pour être efficace et gagner de l’argent.
Oui vous allez tirer profit du speed meeting avec la méthode Renta.
En 5 étapes, vous allez découvrir comment générer 10 000 euros en y participant ?
1) La découverte au speed meeting
Si vous enchaînez 15 têtes à tête sans prendre les bonnes informations, vous perdez des futurs partenaires.
Certes l’objectif du speed meeting est d’enchainer les rencontres !
Pourtant, vous devez transformer chaque rencontre en partenaire qui va vous recommander une fois par mois.
Pour cela, il est important d’écouter et de poser les bonnes questions afin d’être la personne qui apporte à l’autre.
En cherchant à vendre des tapis, vous vous tirez une balle dans le pied.
Vous êtes la personne qui fait gagner les autres. Le vrai gagnant est celui enrichi ses partenaires ! Pourquoi ?
Les leaders obtiennent les plus grands avantages en aidant les autres. Prenez l’exemple des grands entrepreneurs comme Jeff Bezos ou Jack Ma. Ils aident des millions de personnes pour au final être au sommet.
Avant d’y accéder, voici les 5 questions à poser pour aider vos futurs tête à tête.
- Quelle est votre cible ?
- Quels services proposez-vous ?
- Comment trouvez-vous des clients ?
- Pourriez-vous m’en dire plus sur vos objectifs de chiffres d’affaires ?
- Comment pourrais-je vous recommander facilement ?
Ses 5 simples questions vous aident à en savoir plus en un minimum de temps.
Elles vous donnent des indices afin de pouvoir apporter de la valeur et obtenir un rendez-vous.
2) La prise de rendez-vous
Votre mission durant ses 6 minutes n’est pas de vous vendre.
Vous devez vous faire acheter en vous démarquant de la mêlée !
Vous écoutez plus que vous demandez avec l’avantage de générer un rendez-vous beaucoup plus facilement.
Un speed meeting spécial immobilier a l’avantage de vous faire rencontrer des professionnels ayant la même typologie de clients sans être vos concurrents.
Ils sont ainsi de futurs partenaires en puissance dans le secteur de l’immobilier.
Imaginons que 40 personnes participent à l’événement, c’est 40 nouveaux partenaires en une journée.
Afin de faciliter la prise de rendez-vous, vous pouvez leur proposer un café de 15 minutes avec des chocolatines pour mettre en place un partenariat gagnant gagnant.
Qui refuse un café de nos jours ? Son intérêt est d’acquérir plus de clients donc vous avez un objectif commun.
Nous vous recommandons calendly comme calendrier en ligne en accès sur votre site et que vous pouvez partager en lien.
Vos prospects ou futurs partenaires peuvent réserver des créneaux aisément.
3) La mise en place d’un partenariat après le speed meeting
On va parler chiffres dans cette étape !
Idéalement, il vous faut 40 partenaires à l’année soit 1 nouveau partenaire par semaine.
Si un partenaire vous apporte un client par an, c’est 40 nouveaux clients.
Si 5 partenaires vous apportent 1 client par mois, vous gagnerez 60 clients par an.
On va prendre l’exemple de 3 professions avec un panier moyen différent.
Le courtier génère en moyenne 2000 euros par dossier.
Un peintre en bâtiment, c’est 3500 euros par chantier.
L’agent immobilier quant à lui, chaque vente lui apporte 5000 euros en moyenne.
Avec seulement une recommandation par an de votre réseau de partenaires alors c’est 80 000, 140 000 ou encore 200 000 euros de chiffres d’affaires généré.
Exemple d’un partenariat :
Un chasseur immobilier recherche les biens pour le compte des clients du courtier.
Lui, le courtier finance les projets des clients du chasseur.
Ils font bénéficier à leurs clients de frais d’honoraires réduits grâce à ce partenariat.
Ils créent une offre spéciale dans le cadre de ce partenariat.
4) Le programme de parrainage
Pour réussir à mettre en place des partenariats rentables avec des experts de l’immobilier, il faut un intérêt à vous recommander.
Vous proposez un apport d’affaires, un forfait ou encore des voyages.
C’est très bien pour un début.
Cependant, vous pouvez stimuler vos partenaires en favorisant le parrainage.
Connaissez-vous le système de 1,3,5 ?
Prenons l’exemple d’un maître d’œuvre qui vous propose 2% sur chaque chantier apporté.
Le panier moyen est de 50 000 euros soit 1000 euros d’apport d’affaires.
Pour le premier chantier apporté, offrez un excellent restaurant. Au troisième chantier, invitez les au Grand Hôtel de Bordeaux. Après 5 recommandations, un séjour à Marrakech est une bonne récompense.
Proposer plus qu’un apport d’affaires. Penser à l’expérience inoubliable que vous créez.
5) Animer son réseau de partenaires
Vous êtes à la tête d’un réseau de partenaires suite au speed meeting immobilier.
Vous devenez la personne qui fait gagner de l’argent pour cela, recommandez-les à votre tour.
Invitez les à des événements !
Mettez les en avant avec un article ou une vidéo Youtube !
Créez une offre partenaire directement sur votre site internet.
Le plus important est d’avoir un suivi de vos partenaires avec un fichier excel.
Celui-ci répertorie votre offre commune, le montant de CA généré par le partenariat, le nombre de recommandations. En réalité, tous les éléments utiles pour renforcer la valeur de votre partenariat.
Conclusion
Vous pouvez générer bien plus que 10 000 euros avec un speed meeting immobilier.
Il est primordial de décrocher des rendez-vous en sachant comment mettre en place un partenariat.
Votre stratégie sera ultra rentable en encourageant vos partenaires à vous apporter un client par mois.
Plus besoin de prospecter, vous avez vos meilleurs partenaires.
Participez à notre speed meeting immobilier.
