3 techniques simples pour attirer des partenaires et se bâtir un réseau dans l’immobilier

Introduction

Le réseau c’est la clé !

Vous connaissez bien l’expression ?

Et bien ça fonctionne tout aussi bien dans les affaires en immobilier.

Le secteur fait face à une concurrence féroce et la bonne affaire devient de plus en plus rare.

Alors si vous rentrez dans le réseau immobilier “des gens qui savent”, vous prenez de l’avance.

L’idée n’est pas de connaître tout le monde, mais de rencontrer les bonnes personnes.

Vous devez miser sur la qualité de vos relations et non sur la quantité.

Une petite poignée d’individus peut vous aider à rencontrer des dizaines voir des centaines de nouvelles personnes.

Voyons dans cet article comme y parvenir !

Vous êtes prêts ?

C’est parti !

#1 Se rendre à des événements liés à l’immobilier

Vous le saviez en plus non ?

Vous le faites déjà régulièrement ?

Très bien, vous pouvez passer au point numéro 2 !

Aller à des événements pour rencontrer l’ensemble des acteurs de l’immobilier dans un même lieu au même moment, c’est un véritable booster de réseau.

Alors oui, ça demande du temps et de l’argent, mais n’oubliez jamais que TOUT passe par l’humain.

Une seule rencontre peut accélérer votre business pour la vie !

Une chose importante, il ne faut jamais aller à des événements par qu’il faut “aller à des événements”. 

Imaginez que vous cherchez un job !

Si vous allez faire des entretiens parce que vous savez qu’il faut faire des entretiens, ça risque de ne pas vraiment fonctionner.

Alors que si vous sélectionnez minutieusement les entretiens dans peu d’entreprises, là, ça commence à devenir intéressant n’est-ce pas ?

Pour le réseau, c’est pareil ! 

Avant même de sortir votre plus belle chemise, posez-vous ces 4 questions :

• Quel est mon objectif en allant à cet événement ? 
• Est-ce que des partenaires pourront m’y présenter des clients ?
• Est-ce que ma cible sera directement présente à cet événement ?
• Est-ce que beaucoup de concurrents seront présents eux aussi ?

Déjà, vous allez naturellement filtrer les événements et ne choisir que les plus pertinents.

#2 Se constituer un carnet d’adresse tel un professionnel

Au fil des rencontres, vous allez croiser des agents immobiliers, des courtiers, des artisans et une multitude d’autres professionnels de l’immobilier.

Alors on vous recommande de dresser un fichier Excel de ces partenaires comprenant leurs informations de bases (nom, prénom, métier, numéro et mail) ainsi qu’une petite note.

Pour exemple “On s’est rencontré lors d’une soirée IMMO à Bordeaux, il adore le surf, il est spécialisé dans la colocation et a 2 biens sur La Rochelle”.

L’idée de cette note c’est de conserver des éléments de conversation pour faciliter une éventuelle prise de contact dans les prochains jours.

C’est aussi une très bonne méthode pour faire croire que vous avez une très bonne mémoire.

Il n’est pas toujours évident de se rappeler de tout, mais c’est toujours agréable d’être face à quelqu’un qui se rappelle de votre prénom et des anciennes conversations. 

#3 Donner de la valeur et apporter du business à vos partenaires

Donnez et vous recevrez, ça marche aussi en business !

Pas toujours, c’est vrai, mais ça fonctionne dans la plupart des cas.

Dès que vous rencontrez une nouvelle personne, vous avez 2 priorités :

• partager de la valeur
• apporter du business

Vous présenter, parler de vos activités n’est pas la priorité et doit-être fait très rapidement.

Comment apporter de la valeur ?

En donnant des clés à votre partenaires pour améliorer son business.

Par exemple vous lui donnez une astuce pour trouver ou fidéliser des clients, vous pouvez lui partager un logiciel qui vous fait gagner du temps ou encore une technique pour gérer le stress.

La valeur est déjà en vous, à vous de la diffuser abondamment !

Comment apporter du business ?

La première chose à faire c’est de connaître parfaitement la ou les offres de la personne concernée.

Une fois que vous êtes en possession de ces informations, votre job c’est de trouver qui peut-être intéressé par ses services (famille, amis, copains, collègues, etc…).

C’est en apportant de la valeur et du business que vous pourrez vous créer un réseau solide dans l’immobilier et ainsi attirer des partenaires d’affaires.

Soyons honnête, ça ne se fait pas en une rencontre et ça peut demander plusieurs longs mois à se faire.

Mais ça peut vous rapporter gros sur le long terme alors prenez le temps de le faire.

Conclusion 

Lors de ces événements, votre objectif est de marquer votre interlocuteur par votre présence et de lui inspirer confiance.

Se constituer un réseau en partant de zéro c’est difficile, mais en sélectionnant intelligemment les événements puis en étant régulier, ça finira par payer ! 

Vous avez apprécié cet article ? Vous avez appris des choses ?

Votre réponse nous intéresse vraiment et c’est ce qui nous aide le plus à vous aider dans les prochains contenus.

Alors sans plus tarder, partagez votre retour en commentaire ce sera un plaisir de vous répondre.

On vous souhaite de beaux investissements ! 

L’équipe du Club Rentabilité 🙂