Pourquoi rejoindre un Club d’affaires immobilier ?
L’immobilier est l’un des secteurs les plus concurrentiels, vous avez minimum 100 concurrents dans la même ville que vous !
Se démarquer devient une mission presque impossible, vous pouvez être une expert dans votre domaine mais il faut le faire savoir. Vous devez à la fois être un professionnel réactif et efficace dans votre profession tout en vous occupant de votre communication.
Malheureusement, il y a un fort turn-over dans l’immobilier car tout le monde ne mange pas. C’est une réalité qu’il faut savoir renversée en devenant l’expert numéro dans votre ville.
Dans cet article, nous abordons l’intérêt de rejoindre un Club d’affaires immobilier et ensuite on explique concrètement comment vous gagner avec ce type de club.
1 – Quel est l’intérêt d’un club d’affaires immobilier ?
Un club d’affaires immobilier regroupe l’ensemble des acteurs de l’immobilier. Ainsi, il comprend les acteurs du financement, de la transaction immobilière, de la gestion immobilière, de la rénovation, de la décoration, de la fiscalité, du droit et de la construction.
Vous avez l’exclusivité de votre profession afin de pouvoir créer des partenariats avec l’ensemble des membres. L’intérêt numéro 1 d’un club immobilier est que vous partagez le même type de clients que les autres membres.
Prenons l’exemple d’une personne qui fait appel à l’agent immobilier du Club.
Il aura besoin de financer son projet, d’un notaire pour la signature du compromis et d’un maître d’œuvre pour réaliser quelques travaux. Pour un projet d’acquisition classique, il y a minimum 5 acteurs qui travaillent en complémentarité sur le projet (courtier, agent immobilier, diagnostiqueur, maître d’œuvre et notaire).
On fait le même constat pour un projet de construction, on a besoin d’un banquier pour financer, d’un géomètre pour mesurer le terrain, d’un constructeur pour bâtir la maison, d’un agent immobilier pour acquérir le terrain et d’une architecte pour les plans du projet.
Les acteurs de l’immobilier partagent les mêmes clients ce qui fait que durant une année, tous les membres du club peuvent vous recommander afin de répondre aux besoins de leurs clients !
Les services sur mesure d’un club d’affaires !
Un club d’affaires doit vous proposer un ensemble de services qui vous permettent de devenir le leader de votre secteur.
Créer un réseau de partenaires qualifiés
Il doit vous permettre d’avoir les meilleurs professionnels de l’immobilier comme partenaires afin de pouvoir répondre à des besoins et surtout vous faire recommander par ses partenaires.
Imaginons que le Club vous permette de trouver un partenaire par semaine, vous avez 50 partenaires sur l’année. Ces partenaires ayant le profil de clients que vous, ils vous recommandent au moins une fois l’an. Vous avez potentiellement 50 nouveaux clients avec juste une recommandation par an.
Mettre en place des partenariats est une stratégie efficace.
3 techniques simples pour attirer des partenaires et se bâtir un réseau dans l’immobilier.
Favoriser les rencontres avec vos clients
Il doit mettre en place des événements où vous allez pouvoir rencontrer vos futurs clients. Comment ? Le club organise une rencontre networking mensuelle autour d’une thématique qui répond à des besoins.
Exemple : Le Club Rentabilité a organisé le Salon de l’investissement immobilier au Stade MATMUT en 2019 afin de favoriser la rencontre entre les professionnels et des personnes qui veulent investir.
Cet événement a réuni plus de 500 personnes qui souhaitent investir et qui ont besoin des services d’experts de l’immobilier. Du coup, les rencontres avec vos clients sont favorisées.
Les rencontres peuvent se faire sous format séminaires, cocktail ou sous format de Sommet combinant physique et digital.
Découvrir notre concept de Salon de l’investissement immobilier.
Mettre en avant votre expertise
Le but d’un club d’affaires immobilier est de vous aider à devenir le leader afin d’acquérir plus de clients.
Pour arriver à ce résultat, il écrit des articles thématiques et réalise des interviews avec vous. Il fait la promotion de vos meilleures réalisations et vous fait intervenir durant des conférences et webinaires.
Vous souhaitez devenir le leader de votre secteur ? Nous utilisons la mise en valeur de votre expertise.
Vous entrez dans le club, vous obtenez :
- 1 article
- 1 interview
- 1 intervention
- 1 promotion de vos réalisations
Apporter des outils et compétences
Au-delà de la construction d’un réseau de partenaires, de la participation à des événements ou la mise en avant de votre expertise, un club immobilier doit vous apporter toutes les compétences nécessaires au développement de votre chiffre d’affaires.
Comment sont transmises ses compétences ?
Elles sont transmises grâce à une formation d’intégration axées sur 6 stratégies d’acquisitions de clients.
- Création d’un réseau de partenaires qui vous recommandent tous les mois
- Création d’offres irrésistibles pour vous démarquer de la concurrence
- Devenir l’expert de votre secteur en répondant aux problématiques clients
- Communiquer comme un professionnel afin de promouvoir votre expertise
- Optimiser vos résultats avec une stratégie d’acquisition diversifiée
- Automatiser votre acquisition de clients avec un tunnel de vente
Cet accompagnement permet au membre du Club d’acquérir des compétences et outils utilisés seulement par 5 % des professionnels de l’immobilier.
2 – Comment gagner avec un club d’affaires immobilier ?
Entrons dans le vif du sujet comment augmenter votre chiffre en rejoignant un club d’affaires réservé aux professionnels de l’immobilier.
Rappelons que le panier moyen dans l’immobilier est de 1500 euros en moyenne si on prend l’ensemble des acteurs de l’immobilier. Ainsi un club immobilier doit vous faire gagner 1500 euros par mois pour être efficace.
Tout d’abord, vous fixez 3 objectifs annuels à atteindre avec votre club et un objectif mensuel. C’est la première étape pour augmenter son chiffre d’affaires, se fixer des objectifs tous les mois.
Découvrons les 6 stratégies du Club pour vous faire gagner de l’argent !
1) Recommandation de l’un des membres du réseau
Votre club immobilier est composé de de 10 à 40 membres, vous venez d’ouvrir votre étude notariale il y a 6 mois. Votre besoin est d’être recommandé comme vous ne pouvez faire de publicité.
L’agent immobilier, chasseur immobilier ou le courtier du Club vous recommandera au moins une fois par mois. De même si vous êtes diagnostiqueur, vous recevez une recommandation qui conclut par mois.
De plus, vous bénéficiez des recommandations des membres investisseurs du Club. Afin de tirer le maximum, il doit être composé de professionnels de l’immobilier et de particuliers qui ont besoin de leurs services.
Découvrir notre club immobilier.
2) Création d’une offre irrésistible
Vous créez une offre spéciale avec le club afin d’en faire bénéficier l’ensemble des membres. Ils ont ainsi un avantage à faire appel à vos services. Le club peut rappeler tous les mois, les offres membres en cours pour optimiser les résultats.
Un excellent club met en place une offre clé en main pour faire travailler l’ensemble de ses membres.
Vous pouvez ainsi recevoir des demandes récurrentes du fait de la promotion d’une offre club qui vous fait intervenir.
3) Vous positionner en tant qu’expert
Votre club d’affaires vous met à disposition une formation d’intégration qui vous explique de A à Z comment devenir l’expert de votre secteur.
Ainsi, vous pouvez mettre en place ces différents outils par le biais d’une optimisation de vos profils, de votre google my business et surtout par la réponse aux problématiques clients.
Voici un exercice simple pour devenir un expert auprès de votre communauté :
- Ecrire 12 problématiques clients
- Ecrire vos 12 meilleurs conseils
- Partager vos 12 meilleurs avis clients
Multiplier vos résultats !
4) Vous apprendre à communiquer comme un expert
Une fois que vous intégrez un club, vous êtes formés aux meilleures techniques pour trouver des clients sur Facebook, Linkedin et Google my Business.
Vous allez acquérir une communauté qualifiée et rendre visible votre expertise par différentes publications. L’idée n’est pas de communiquer tous les jours mais de toucher efficacement une communauté qui a besoin de vos services.
Exemple : un expert comptable gagne de nouveau clients en se positionnant comme un expert avec des vidéos Youtube diffusées sur l’ensemble de ces réseaux. Le fait de communiquer en apportant les meilleurs conseils vous fait gagner des clients.
5) Optimiser vos résultats avec une stratégie d’acquisition
Le Club développe sa propre stratégie d’acquisition qu’il partage avec vous pour multiplier vos résultats.
Elle se compose de 6 stratégies dans lesquelles vous allez exceller :
- Augmenter votre référencement par l’écriture d’articles
- Optimiser votre référencement local
- Organiser et promouvoir vos événements
- Lancer une campagne de prospection en automatique
- Mettre en place une stratégie vidéo
- Se faire connaître grâce aux médias
En multipliant vos sources d’acquisition de clients, vous multipliez en même temps les bénéfices.
6) Automatiser votre acquisition de clients avec un club d’affaires !
Votre club met à votre disposition son savoir faire pour automatiser votre acquisition de clients. Nous mettons en place 2 sources d’acquisition de clients en automatique pour nos membres.
Le club vous enseigne à créer un tunnel de vente avec la création d’une page de capture, d’un lead magnet (ebook ou formation), d’une page de vente.
L’idée de ce tunnel de ventes est de proposer du contenu gratuit que vous sponsoriser afin de vous faire connaître votre expertise et récupérer des contacts.
Il peut aussi lancer une campagne Linkedin afin de faire connaître votre savoir faire à plus de 2000 personnes par mois en automatique. Tout cela en 15 minutes par mois de mise en place.
Conclusion
Choisir d’intégrer un Club d’affaires immobilier peut s’avérer rentable selon les services que propose celui-ci !
Comment trouver un Club d’affaires spécialisé immobilier ?
Vous avez 2 solutions, la première est de rejoindre un club dans votre ville. Si il n’existe pas dans votre ville, le Club Rentabilité peut vous former et vous proposer de devenir ambassadeur afin de développer votre réseau et chiffre d’affaires !
Rejoindre un Club d’affaires et d’investissement !